客觀來說，深圳的印刷市場還是很大的。比如政府招標，需求方可能只是對印刷品提出一些方向性的要求。至于具體的設(shè)計、內(nèi)容編排等環(huán)節(jié)，都交給印刷廠來完成。深圳印刷廠的設(shè)計團隊，是其為什么能經(jīng)常在superior的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。根據(jù)招標的要求，他們會設(shè)計多種價格相近的設(shè)計方案供投標單位選擇，這無疑會大大提高中標概率。運營商需要開動腦筋，主動研究市場需求。不要停留在“找工作”的層面，多想想自己能提供什么增值服務，在這個層面上拓展，讓企業(yè)化被動為主動。

面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠見的企業(yè)家的行動。相對于“內(nèi)容為王”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，出版社擁有最大的話語權(quán)，印刷企業(yè)也發(fā)揮作用，這個新鏈條更短，各個環(huán)節(jié)分工模糊。“內(nèi)容與技術(shù)并重”成為多媒體時代產(chǎn)業(yè)鏈的顯著特征，一些出版物印刷企業(yè)開始從傳統(tǒng)印刷服務商的角色向技術(shù)服務商的角色轉(zhuǎn)變。

上面提到的深圳印刷廠憑借數(shù)字化平臺建設(shè)和數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)及人才優(yōu)勢，幾年來對印刷畫冊中的稿件進行收集整理，建立數(shù)據(jù)庫。目前歷代和近代名人的藝術(shù)作品積累甚至超過一些專業(yè)藝術(shù)出版公司幾十年的成果。借助這個平臺，已建立的藝術(shù)網(wǎng)站進入字畫收藏拍賣市場，點擊率極高，年盈利數(shù)百萬元。借助這個平臺，開發(fā)了高仿真復制市場，作者署名的高仿真書畫作品具有極高的附加值。迎海還憑借其豐富的數(shù)據(jù)庫資源，開發(fā)了禮品畫、禮品瓷等藝術(shù)衍生品，并成功進入旅游市場。雅昌首家藝術(shù)禮品旗艦店在北京開業(yè)，前景看好。

深圳新海鷹印刷廠印刷大量時尚期刊。按說，這種以視覺效果取勝的紙質(zhì)期刊，不會受到數(shù)字出版的太大影響。但公司高層認為，未來技術(shù)發(fā)展對行業(yè)的影響不容忽視，有必要嘗試在多媒體產(chǎn)品方面做一些增值服務，以拓展企業(yè)的生存發(fā)展空間。最近，他們推出了一款視頻產(chǎn)品，可以通過電子方式將紙質(zhì)期刊放在類似iPad的設(shè)備上觀看?，F(xiàn)在他們可以根據(jù)客戶的要求為視頻提供18種動態(tài)效果，如語音、交互式文本、3D旋轉(zhuǎn)圖像、超鏈接、嵌入flash等。一些雜志已經(jīng)有獲得這種增值服務的意向。

此前，日本凸版印刷株式會社社長在深圳考察合資企業(yè)深圳新海鷹時提出了這個問題。他說，如果用傳統(tǒng)技術(shù)把北京麗風雅的能量提高2、3倍，但要提高10倍，就必須采用新技術(shù)，提供新的增值服務。

深圳鑫海盈未雨綢繆，在這方面有先見之明，因為這種市場資源也有“捷足先登”的因素。